Целью бизнес-плана может быть определение стратегических и тактических направлений и ориентиров малого предприятия в экономическом пространстве или привлечение к участию в проектах потенциальных инвесторов и партнеров, т.е. план может разрабатываться для использования внутри и вне компании.

Использование плана вне компании:
- получение банковского кредита;
- получение инвестиций;
- создание стратегических союзов;
- получение большого контракта;
- получение совета консультантов, юристов, представителей государственных органов или неправительственных организаций.
Использование плана внутри компании:
- создание бизнеса;
- развитие уже существующего бизнеса (расширение имеющихся направлений или создание нового направления; использование бизнес-плана в качестве инструмента анализа и управления).
В зависимости от целей, для которых готовится бизнес-план, его конкретное содержание может варьироваться.
Поэтому, еще до начала разработки бизнес-плана необходимо решить ряд важных вопросов. К ним относятся:
- определение общих целей; понимание того, что руководители фирмы хотят получить;
- определение подхода к данному процессу; формулирование ключевых положений, на которых будет строиться план;
- определение конкретных целей, поддающихся количественному анализу, которые потом буду обоснованы в бизнес-плане;
- анализ прошлых успехов и неудач.
При составлении бизнес-плана должны учитываться все возможные препятствия при его осуществлении. Главным является четкое определение цели и задач проекта и возможности его реализации.
После завершения работы над планом разработчикам необходимо посмотреть на него критически (понятны ли основные положения, реален ли он), смоделировать возможные изменения в бизнесе (оценить наилучший и наихудший сценарии развития ситуации), создать план на случай непредвиденных обстоятельств, сформировать план действий (распределить обязанности, уточнить даты).

Выбор способа финансирования

Денежные средства являются наиболее существенным активом любой компании. Дефицит денежных средств делает невозможным собственное финансирование и приводит к необходимости поиска внешних источников финансирования.

Определение потребности компании в финансировании начинайте с разработки бизнес-плана проекта и всесторонней оценки своего предприятия. Оценка предприятия включает в себя анализ положения предприятия в прошлом, настоящем и перспективу развития в будущем. Внимание следует уделить, в частности, следующим проблемам: положение компании на рынке, возможности расширения рынка сбыта, угроза сокращения сбыта, наличие ресурсов, законодательная среда и состояние экономики в целом. Четко определите цели и задачи компании.
Такая оценка компании проводится для внутреннего пользования, пересматривается по мере изменения потребностей компании или окружающей ее среды и позволяет перейти к определению объема и источника средств, необходимых для достижения намеченных целей.
Своевременно определите следующие моменты:
- количество денежных средств, необходимых для осуществления проекта;
- на что будут использоваться полученные денежные средства;
- приемлемые условия привлечения средств.
Многие компании решают эти вопросы тогда, когда уже существует острая потребность в денежных средствах. В такой ситуации деятельность компании может быть расценена как рискованная (придется платить более высокую процентную ставку (в случае кредита), акции компании упадут в цене, предприятие не сможет получить финансирование вообще).
Для малых предприятий имеются два основных варианта привлечения денежных средств: кредитование и акционирование. Выбор определяется традициями построения финансовых систем в различных странах. Так, например, США, Великобритания, Канада ориентированы на фондовый рынок как на источник инвестиций, страны континентальной Европы - на банковское кредитование.
Кредит предполагает возвращение полученной суммы вместе с процентами в течение определенного периода времени и некоторые дополнительные расходы (на страхование залогового имущества, комиссию за выдачу кредита и т.д. - в зависимости от требований кредитной организации). Основным преимуществом такого выбора является то, что после возврата кредита владелец сохраняет контроль над предприятием и не несет более никаких обязательств перед своим кредитором.
Акционирование подразумевает продажу некоторой доли собственности другому лицу. Полученные компанией денежные средства остаются в ее распоряжении, т.к. возврат их в прямой форме не предусмотрен, но компания или выплачивает дивиденды инвесторам, или инвесторы могут продать свои доли собственности (продажа акций обратно компании, продажа их другому инвестору, договоренность о продаже всей компании целиком). Долевое финансирование характеризуется участием инвестора в управлении компании.
Во всех случаях те, кто предоставляет свои денежные средства, надеются впоследствии получить их обратно со значительной прибылью, поэтому следует помнить об обязанностях и ответственности, сопровождающих получение денежных средств.
Поиск акционеров - более трудная задача, чем получение заемных средств. Поскольку акционеры получают доход только в случае успешной деятельности компании, их стимулы и интересы сильно отличаются от стимулов и интересов кредиторов, чьей заботой является то, чтобы кредитуемая фирма имела доходы, достаточные для покрытия выданного кредита. Инвестиционный риск значительно выше кредитного риска; однако в случае возрастания стоимости компании вознаграждение также может быть значительно выше.
Далее перед компанией стоят две взаимосвязанные задачи - поиск инвестора (или выбор конкретного кредитного продукта) и определение параметров финансирования, таких как: источник финансирования; объем финансирования; срок финансирования; стоимость финансирования; схема финансирования.
Помимо кредитования и акционирования существуют и иные способы внешнего финансирования: гранты, бюджетное финансирование, лизинг, вексельное финансирование и другие, применяются также комбинированные способы финансирования.

Требования кредитных организаций к соискателю

Каждый инвестор и каждая кредитная организация предъявляют свои требования к соискателю и его бизнес-плану. Даже если у малого предприятия есть разработанный бизнес-план, после выбора источника финансирования его, скорее всего, придется дорабатывать.

Тем не менее, базовые требования необходимо выяснить заранее и учитывать в работе.

Базовые требования к соискателю кредита:
- наличие подтвержденной документами правоспособности предприятия, претендующего на финансирование;
- удовлетворительные финансовые показатели;
- компетентность и опытность менеджмента проекта;
- наличие удовлетворительного обеспечения на предоставляемый кредит;
- информационная открытость инициаторов проекта, выражающаяся в предоставлении всех необходимых документов и информации по запросам кредитной организации;
- способность клиента обслуживать кредит;
- положительная кредитная история;
- предоставление поручительств владельцев бизнеса;
- месторасположение клиента и место реализации проекта – в регионах присутствия кредитной организации.

У каждой кредитной организации для каждого кредитного продукта существуют свои требования к заемщику по следующим параметрам: годовой оборот, численность работников, доля собственного капитала в структуре пассивов, вложение собственных средств в проект, срок ведения бизнеса, открытие счета в Банке, возраст фактических владельцев бизнеса и т.д.

Основные требования к проекту:
- наличие в текущей деятельности клиента свободного денежного потока, который позволяет работать и обслуживать (и своевременно погасить) кредит; не допустим существенный дефицит денежных средств;
- удовлетворительные финансовые показатели оценки эффективности разрабатываемого проекта (например, внутренняя норма доходности проекта по прогнозным денежным потокам вместе с текущей деятельностью за период окупаемости проекта превышает ставку дисконтирования, которая характеризует стоимость капитала при альтернативном размещении инвестиций в объекты с аналогичным уровнем риска);
- принадлежность проекта к кредитуемым сферам деятельности.